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　　起原：中国基金报 

　　近日，定制居品龙头欧派家居际遇前经销商以顶点款式维权，大闹品牌展会，事件连接发酵。数天后，欧派家居于7月12日晚发布声明回答。

　　欧派称，当事东说念主为公司河南安阳前经销商，其主动冷落招引闭幕，两边合同捣毁要道正当合规。公司进一步称，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，但“因具体承办职工已下野，我司现难以对签署的信得过场景进行复原”。另外，欧派称展会现场不存在讹传的“殴打经销商”行径，公安机关已介入处理。

　　不外，欧派这份声明举座读罢仍略感毫无疑义，7月14日中国基金报记者向公司发去采访提纲。公司董秘欧盈盈及投资者关系司理任才对事件最新发扬、两边纠纷点、经销商利润空间等问题进行了防护回答。另外，2022年年报线路，公司客岁开店及关店的数目均超千家，更新比例较高，对此公司方面也作出了诠释。

　　客岁欧派家居买卖收入225亿元，其中近大要来自经销商渠说念。欧盈盈先容，公司现在正从多个方面入部属手给经销商“减负”和“赋能”，以期在行业变化期与经销商一齐共克时艰、招引共赢。

　　经销商“芒刃抵脖”大闹展会

　　据上证报等媒体报说念，在7月8日的中国（广州）国外建筑潦倒展览会上，一白衣男人冲上欧派展台上，心境昂扬，疑似手持芒刃抵脖，同期一边言之成理，高声诉说着什么。网传视频中现场眼见东说念主员称：“他有刀片！”随后，多名男人冲上展台并用黑伞遮挡，与白衣男人张开纠缠。最终白衣男人被带走，其中有穿制服的疑似安保东说念主员。

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　　累积视频截图

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　　据悉，该白衣男人自称欧派家居原代理商，抖音号叫“安阳老韩”，在大闹欧派展馆前“安阳老韩”就我方发布视频称：“这一天我等了三年，要是我出什么事情，那一定是欧派实力太宏大了。”据“安阳老韩”的说法，他被欧派方面以“阴阳合同”的款式取消代理权，酿成“亏欠600多万”。现在该视频已无法在“安阳老韩”的抖音号找到，但联系视频仍在累积巧妙传。

　　该事件在网上连接发酵数天后，欧派家居于7月12日晚在官方微博发布声明，初次正面回答。

　　欧派称，当事东说念主为公司前安阳经销商，系主动冷落招引闭幕，两边合同捣毁要道正当合规。招引闭幕后，“我司因发现其在成见时间存有接受消耗者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于经管消耗者订单问题，上述款项于今未追回”。

　　欧派暗示，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，由于具体承办职工已下野，“我司现难以对签署的信得过场景进行复原”。

　　但欧派称，从掌合手的合同等联系贵寓可证据，涉事转让行径信得过发生在当事东说念主与其招供的接办东说念主之间，两边已完成转让左券商定的各方权责，且其招供的接办东说念主已按合同商定完成联系款项支付，并连接成见我司品牌于今，上述情形并未给当事东说念主的权利酿成毁伤。“就该情况中存在的我司个别职工经管问题，我司已强化经管，完成整改。”

　　公司最新回答多个中枢问题

　　欧派该声明发布后，坊间仍有一些质疑，如有媒体报说念，有欧派前经销商称“欧派不行能会垫付200万”。中国基金报记者读罢声明也略感毫无疑义，7月14日上昼记者向公司发去采访提纲，关心公安机关处理最新发扬、“垫付200万”、两边纠纷点、经销商盈利空间等问题。

　　下昼收盘后，欧派家居董事会通知欧盈盈、投资者关系司理任才进行了防护回答。

　　欧盈盈暗示，7月8日事发那时，因现场不雅众较多，而当事东说念主手中持刀，出于公众安全包括当事东说念主本东说念主安全研讨，安保东说念主员实时进行了制止，同期也第一时刻报警，让公安机关介入处理。其称，当事东说念主仍在被公安机关规模之中，但处理情况公司无权片面线路，需以公安机关的信息出口为准。

　　对于“代垫200万”的问题，任盈盈诠释称，因原经销商韩某接受部分消耗者款项后，未按照销售合同商定为消耗者下单至品牌方，后因韩某无力实施销售合同商定，公司为最猛进度保护消耗者权利，主动按韩某与消耗者的合同商定，代其完成了产品的寄托与装配等做事内容，并先行垫付了联系用度。“就该项，所有这个词产生了近两百万的用度，公司于今未追回。”

　　至于韩某所称的“亏欠600万”，任才则暗示，字据频频的情况，可能波及前期的门店插足、装修款、保证金等，遭受了一些损失，但也仅仅其片面的说法，“这些诉求字据合同商定齐是离别理的，据咱们了解其并未走王法路线来经管纠纷，而是平直运转通过其他款式‘维权’”。

　　任才对经销商的盈利模式和空间作了诠释。

　　经销模式下，欧派会与经销商缔结《招引左券书》，授权其在特定区域内，开垦专卖店销售企业出产的产品，并由经销商自行承担成见风险，经销商在出产成见历程中公司应时赐与经销商东说念主员培训、成见经管等方面的匡助、赋能。

　　任才暗示，一般来说经销商从公司拿货的出厂价到结尾给到消耗者的价钱，中间轻便有50%的毛利空间，可是经销商也要承担出厂之后的用度，包括运载费、仓储费、装配费和东说念主员薪酬、店面房钱等，“一般情况下，平时成见的代理商净利空间在10%支配，独特好的不错到12%”。

　　客岁开店及关店均超千家

　　据公司2022年年报线路，公司继承以经销商专卖店为主，以巨额业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。公司2022年度买卖收入224.8亿元，较上一年度买卖收入增幅为9.97%，其中经销商专卖店销售渠说念孝敬的买卖收入占主买卖务收入接近80%，达到176亿元。

　　财报线路，公司规定2022年末经销商特出了5000家，门店特出7000家。举座上，客岁公司门店总和仅仅稍许增多，可是新开门店数目和关闭门店数目齐相比高，其中新开了1310家门店，同期关闭了1159家门店，举座更新比例约15.5%，欧铂丽、欧铂尼等品牌的的更新比例致使达到20%。

　　为何会出现门店较高比例的更新？

　　对此欧盈盈暗示，公共判辨上可能存在偏差。此前，系数行业的趋势齐是通过扩产门店数目来拉动买卖收入的增长，但本色上从2018运转这种拉动效应也曾不显然，“欧派彼时也曾在提结尾优化，线巧妙量变得越来越热切”。“但开店和关店的自主权主要照旧给到经销商，欧派只会对经销商在某一区域的最低门店数冷落侦察，至于具体门户、选址齐是经销商字据当地市集需求、收入水对等自主决定”，欧盈盈称。

　　据悉，现在定制家居行业向全品类、治装化发展的趋势额外迅猛，欧派本年6月运转也在多方面为经销商“减负”和“赋能”。“减负”方面，一是镌汰对经销商门店数目和面积的侦察，饱读动逼近资源在大型卖场；二是镌汰样品的更新频次，昔时很千般品条目一年一换，现在新计谋有些不错两年一换致使三年一换；三是镌汰对经销商的侦察频次。

　　赋能方面则不绝强化品牌插足，已遴聘胡歌为新的代言东说念主，且加大在机场、高铁站等渠说念的品牌插足力度。同期，加大线上获客插足，获得的灵验电商客户以较为便宜的价钱向属地经销商派单，加强对经销商引流智商的培训等。

　　公开贵寓线路，欧派家居诞生于1994年，是国内当先的一站式高品性家居空洞做事商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值一度超千亿，规定7月14日收盘最新市值为532亿。规定2023年一季度末，公司有推动1.04万户。

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